Strategisch biedingsmanager

Strategisch biedingsmanager (NHS)

Landelijk (hybride werken) | Salaris ca. £80,000 + autovergoeding + bonus + secundaire arbeidsvoorwaarden

Een toonaangevende Britse aanbieder van gezondheidszorgdiensten onderzoekt de mogelijkheid om een ​​Strategic Bid Lead aan te stellen die kan helpen bij het vormgeven en binnenhalen van grootschalige NHS-opdrachten. Deze persoon zal verder gaan dan de verkoop aan individuele ziekenhuizen en zich richten op Integrated Care Boards (ICB's), netwerken en samenwerkingsverbanden van meerdere ziekenhuizen (bijvoorbeeld nationale of regionale clusters zoals NHS Wales/NHS Scotland).

Dit is een zeer strategische rol met een lange termijnvisie (vaak meer dan 12 maanden vóór de aanbesteding) gericht op het samen creëren van waarde met belangrijke stakeholders binnen de NHS en het afstemmen van interne experts om een ​​aantrekkelijk, onderscheidend voorstel te ontwikkelen dat de focus verlegt van "alleen de prijs" naar gedeelde resultaten.

De rol

Je rapporteert aan het senior commerciële managementteam en werkt samen met salesmanagers/collega's van de afdeling business development als "bid chair" voor belangrijke strategische projecten. Je bent verantwoordelijk voor de projectstrategie, het stakeholderplan, de interne coördinatie en het waardeverhaal dat de organisatie positioneert om het project te winnen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Leid strategische projecten voor grote NHS-mogelijkheden op ICB-/netwerk-/multi-Trust-niveau.
• Bouw vroegtijdig, ruim vóór de formele aanbesteding, relaties op met belangrijke belanghebbenden binnen de NHS (bijvoorbeeld ICB-directeuren, netwerkdirecteuren en het senior operationeel management).
• Identificeer en ontwikkel waardeonderscheidende factoren (klinische/service-innovatie, digitale/IT-ondersteuning, operationele resultaten, transformatie, enz.) om de afhankelijkheid van prijsgerichte discussies te verminderen.
• Coördineer interne experts (bijv. IT-leiding, innovatieteams, operationele teams, klinische/service-experts) om een ​​uniform aanbod en een winnende strategie te ontwikkelen.
• Zorg voor structuur en governance: een plan van aanpak, het in kaart brengen van belanghebbenden, communicatie, tijdlijnen, besluitvormingsprocessen en de voorbereiding op het indienen van een bod.
• Bijdragen aan (en deels leidinggeven aan) het opstellen van aanbestedingen, met de nadruk op beïnvloeding in de voorfase van de aanbesteding, waardecreatie en strategische betrokkenheid.
• Werk samen met verkoopcollega's aan groepen accounts om een ​​gecoördineerde aanpak en een consistente communicatie met het management te creëren.

Wat we zoeken

• Aantoonbare ervaring in strategische verkoop / senior BDM- / bid leadership-rollen met complexe besluitvormingsprocessen waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn.
• Ik heb aantoonbare ervaring met verkopen aan de NHS en het doorgronden van de dynamiek van aanbestedingen in de publieke sector.
• Ruime ervaring met aanbestedingen, maar ook duidelijke expertise in het vormgeven van processen in de beginfase, het betrekken van stakeholders en het ontwikkelen van waardeproposities.
• Geloofwaardigheid op hoog niveau (systeem-/regionaal niveau), met de volwassenheid om intern en extern invloed uit te oefenen.
• Het vermogen om mensen samen te brengen en momentum te creëren zonder directe hiërarchische bevoegdheid (matrixleiderschap).

Domeinachtergrond

Ervaring met radiologie/pathologie/beeldvorming is nuttig, maar niet essentieel.

Het belangrijkste is de toegang tot en het begrip van belanghebbenden binnen de NHS op systeemniveau (ICB's, netwerken, senior operationele leiders) en het vermogen om resultaatgerichte waarde te creëren.

Meld je nu aan om deze kans niet te missen!