Commercieel manager - Hybride (gevestigd in het VK)

Rol: Commercieel manager
Type: Permanent
Salaris: £75,000 basissalaris per jaar plus commissie en aandelenopties
Locatie: Hybride – werken op afstand met twee keer per week reizen naar klantlocaties of het hoofdkantoor.

iO Associates is op zoek naar een Commercial Manager voor een gevestigd digitaal zorgbedrijf dat software ontwikkelt en levert die door zorgverleners wordt gebruikt om veiligere en efficiëntere klinische en operationele workflows te ondersteunen. Dit is een functie met grote impact voor iemand die graag actief op zoek gaat naar groeimogelijkheden, maar ook de volledige commerciële cyclus van begin tot eind kan beheren – van het leggen van contacten en het vormgeven van kansen, tot biedingsstrategie, onderhandeling en contractafsluiting.

Je bevindt je in het hart van de business en de groei van nieuwe accounts binnen de publieke sector en de particuliere gezondheidszorg. Je werkt nauw samen met de afdelingen bidding, marketing, accountmanagement en andere stakeholders om de pipeline om te zetten in duurzame omzet. Belangrijk is ook dat je direct leiding geeft aan een klein team dat zich richt op de acquisitie van nieuwe klanten. Je bepaalt de koers, stuurt de prestaties aan en creëert een cultuur met een hoge mate van verantwoordelijkheid.

Verantwoordelijkheden:

• Het definiëren en uitvoeren van een commerciële strategie om nieuwe omzet te genereren, de pijplijn te laten groeien en de winstmargedoelstellingen te behalen.
• Het leiden van de acquisitie van nieuwe klanten, van kwalificatie tot contractondertekening.
• Het uitbreiden van bestaande accounts door middel van klantbehoud, groei en strategische partnerschappen op lange termijn.
• Verantwoordelijk voor het volledige biedingsproces bij complexe projecten, waarbij hoogwaardige en onderscheidende offertes worden gegarandeerd.
• Het coördineren van multidisciplinaire teams om de slagingskans, de omvang van deals en de snelheid waarmee deals worden afgesloten te verbeteren.
• Het opbouwen van relaties met belangrijke stakeholders en het beïnvloeden van aankoopbeslissingen gedurende verkoopprocessen met meerdere stakeholders.
• Het leiden van onderhandelingen en ervoor zorgen dat contracten aansluiten bij de principes van goed bestuur, integriteit en commercie.
• Verantwoordelijk zijn voor en rapporteren over commerciële KPI's, waaronder de verkooppijplijn, boekingen, winstpercentages en marges.
• Bijdragen aan financiële planning, doelstellingen en budgetbeheer.
• Leidinggeven aan 3 Business Development Managers, inclusief coaching, prestatiebeheer en prognoses.

Vaardigheden:

• Bewezen staat van dienst in het realiseren van nieuwe bedrijfsgroei en het consequent behalen van omzet-/pipeline-doelstellingen in complexe B2B-omgevingen.
• Eerdere ervaring met het aansturen van teams (of de duidelijke bereidheid om die rol op zich te nemen) binnen een nieuwe bedrijfs-/verkoopomgeving, met een proactieve en daadkrachtige leiderschapsstijl.
• Een sterke 'jagersmentaliteit' met de energie om deuren te openen, deals te sluiten en af ​​te ronden.
• Zelfverzekerd in het vormgeven van deals gedurende lange verkoopprocessen en in inkoopgroepen met meerdere belanghebbenden.
• Het vermogen om waarde/resultaten te verkopen en overtuigende businesscases op te stellen (niet alleen op basis van prijs).
• Geloofwaardig en invloedrijk bij senior managers, klinische leiders en belanghebbenden op het gebied van inkoop.
• Ervaring met de verkoop van digitale zorgoplossingen aan publieke en/of particuliere zorginstellingen (bij voorkeur patiëntplatformen, patiëntworkflows, EPD/PAS of klinische systemen).
• Ervaring met AI in de gezondheidszorg en/of AI-gestuurde producten, met een resultaatgerichte aanpak voor commercialisering.
• Zeer verantwoordelijk, veerkrachtig en in staat om de volledige verantwoordelijkheid voor de omzet te dragen.

Dit is een fantastische kans om je aan te sluiten bij een healthtech-organisatie met een sterke marktpositie, waar je de verantwoordelijkheid kunt nemen voor groei, complexe deals kunt leiden en een hoogwaardige business development-afdeling kunt opbouwen die oplossingen biedt die er echt toe doen.

Let op: visumsponsoring is niet beschikbaar voor deze functie. Sollicitanten moeten al een geldige werkvergunning voor het Verenigd Koninkrijk hebben en bereid zijn om te reizen.