Business Development Manager

Verkoop en bedrijfsontwikkeling – Defensie

Werken op afstand | Af en toe reizen binnen Ierland en Europa
€90,000–€120,000 afhankelijk van ervaring + commissie/bonus
Een geldige werkvergunning voor de EU is vereist voor het verkrijgen van een veiligheidsmachtiging.

De Opportunity

Onze klant is een snelgroeiend defensietechnologiebedrijf dat zich voorbereidt op een Series A-financieringsronde volgend jaar , met ambitieuze plannen om uit te breiden in Europa en internationale markten.

Wij zoeken een ervaren professional op het gebied van defensieverkoop en bedrijfsontwikkeling met sterke relaties binnen de sector, expertise in inkoop en een bewezen staat van dienst in het binnenhalen van complexe, waardevolle defensieprogramma's.

Je krijgt de verantwoordelijkheid voor strategische klantrelaties en het benutten van kansen binnen de strijdkrachten, ministeries van Defensie, de NAVO en andere veiligheidsorganisaties. In nauwe samenwerking met product-, engineering- en managementteams help je de klantbehoeften vorm te geven, oplossingen te ontwikkelen en kansen te realiseren die uiteindelijk tot contracten leiden.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Bouw en onderhoud relaties op hoog niveau binnen militaire, overheids- en defensie-inkooporganisaties.
• Hoogwaardige defensiekansen identificeren, vormgeven en leiden, en campagnes voor het binnenhalen van nieuwe projecten leiden.
• Ontwikkel een meerjarig verkooptraject in Europa en geselecteerde internationale markten.
• Vertaal operationele vereisten naar overtuigende oplossingen en commerciële voorstellen.
• Leid het biedingsproces, de onderhandelingen en de klantcontacten tot aan de contracttoekenning.
• Houd inkoopprogramma's, concurrenten en opkomende behoeften op het gebied van defensiecapaciteit in de gaten.
• Het bedrijf vertegenwoordigen op defensietentoonstellingen, branche-evenementen en bijeenkomsten met belangrijke stakeholders.
• Draag bij aan de vormgeving van product- en marktstrategie door middel van directe klant- en operationele inzichten.

Waar we naar op zoek zijn

• 10+ jaar ervaring op het gebied van defensie, militaire zaken, inkoop of bedrijfsontwikkeling in de defensie-industrie.
• Bewezen succes in de verkoop aan Europese ministeries van Defensie, de NAVO, overheidsinstanties of grote defensieorganisaties.
• Een gevestigd netwerk van hooggeplaatste militaire, overheids- en inkoopcontacten.
• Ervaring met complexe defensieprogramma's, bij voorkeur op gebieden zoals: C4ISR, cyber, ruimtevaart, onbemande systemen, sensoren of platforms.
• Grondige kennis van defensieaankopen, NAVO/EU-programma's, FMS en relevante exportcontrolekaders.
• Aantoonbare ervaring in acquisitiemanagement, biedingsbegeleiding, onderhandeling en strategische accountontwikkeling..
• Geloofwaardigheid bij militaire eindgebruikers, gecombineerd met een sterk commercieel en technisch inzicht.
• Geschiktheid voor relevante EU/NAVO/nationale veiligheidsmachtiging.

Waarom lid worden?

Dit is een kans om je aan te sluiten bij een snelgroeiend defensietechnologiebedrijf in een cruciale fase van zijn ontwikkeling . Met een geplande Series A-financieringsronde volgend jaar krijg je de mogelijkheid om een ​​belangrijke rol te spelen in de schaalvergroting van de commerciële organisatie, de expansie naar nieuwe markten en het vormgeven van de volgende groeifase van het bedrijf.

We zoeken iemand met diepgaande defensie-expertise, betrouwbare relaties en een sterke commerciële instelling , die bovendien direct wil bijdragen aan de groei van een ambitieus technologiebedrijf.