Business Development Manager

Senior Business Development Manager
Publieke sector | Digitale transformatie | Werken op afstand

Ik werk voor een groeiend digitaal adviesbureau dat organisaties in de publieke sector helpt om complexe transformatieprogramma's weer op gang te brengen.

Het is geen groot consultancybureau waar je een klantenbestand overneemt en door talloze processen heen werkt. Ze zijn gegroeid door middel van resultaten, reputatie en relaties, en zoeken nu iemand die meer verantwoordelijkheid neemt voor de commerciële kant.

Het werk betreft doorgaans programma's in de publieke sector waarvan de uitvoering is vastgelopen, systemen gemoderniseerd moeten worden of een organisatie hulp nodig heeft om een ​​plan om te zetten in iets dat daadwerkelijk werkt.

De rol

Je bent verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business bij Britse overheidsinstanties, met de nadruk op het aangaan van gesprekken met senior managers, het correct kwalificeren van leads en het vormgeven van kansen die kunnen uitgroeien tot langdurige klantrelaties.

Je werkt nauw samen met de oprichters en het projectteam, dus deze functie is geschikt voor iemand die graag verantwoordelijkheid neemt en zich prettig voelt in een kleiner bedrijf.

Wat ga je doen

Het opbouwen van een talentenpool binnen de publieke sector, waaronder de centrale overheid, de gezondheidszorg, lokale overheden en aanverwante instanties.

Het opbouwen van nieuwe relaties met belangrijke stakeholders binnen de digitale, technologische, operationele en commerciële teams.

Kansen op de juiste manier beoordelen en ze vormgeven in samenwerking met het leveringsteam.

Het beheren van langere, adviserende verkoopprocessen, van het eerste gesprek tot de uiteindelijke afsluiting.

Helpen bij het definiëren van doelklanten, de route naar de markt en de positionering.

Goede dienstverlening en bestaande relaties omzetten in consistentere groei.

Het bedrijf op geloofwaardige wijze vertegenwoordigen tegenover klanten uit de publieke sector.

Wat ze zoeken

Ervaring met verkoop aan de Britse publieke sector.

Achtergrond in digitale transformatie, software, cloud, data, managed services, consultancy of professionele dienstverlening.

Comfortabel met langere verkoopprocessen en besluitvorming waarbij meerdere belanghebbenden betrokken zijn.

In staat om een ​​pipeline op te bouwen in plaats van alleen overgenomen accounts te beheren.

Overleggend, geloofwaardig en zorgvuldig, zonder te veel te verkopen.

Ik werk graag bij een kleiner bedrijf waar niet alles al kant-en-klaar is.

Minimaal 5 jaar relevante ervaring in verkoop of bedrijfsontwikkeling.

Werkingsconfiguratie

Een functie op afstand, met reizen indien nodig voor klantbijeenkomsten en interne vergaderingen.

Waarom het interessant is

Dit is een goede functie voor iemand die meer verantwoordelijkheid wil dan normaal gesproken bij een groter consultancybureau het geval zou zijn.

De leveringscapaciteit is er. De reputatie is er. De kans is om de commerciële kant gestructureerder, gerichter en herhaalbaarder te maken.

Als je ervaring hebt met verkopen aan de publieke sector en wilt bijdragen aan de groei van een kleiner adviesbureau, dan is een gesprek zeker de moeite waard.