Business Development Director

Senior Business Development Lead, Defensie & Nationale Veiligheid

Permanent | Hybride | VK

Organisatieoverzicht

Onze opdrachtgever is een gevestigde leverancier van technologie- en IT-diensten met een sterke reputatie binnen de Britse publieke sector. Na een aanzienlijke investering bouwen ze een dedicated directe dienstverlening op voor Defensie en Nationale Veiligheid en zijn ze op zoek naar een senior salesmedewerker om deze groei te stimuleren. Dit is een zeldzame kans om een ​​nieuw bedrijfsgebied vanaf de basis vorm te geven, in plaats van een bestaand gebied over te nemen.

Rol Samenvatting

Dit is in de kern een acquisitierol. We zoeken een bewezen succesvolle acquisiteur die de inkoopomgeving van Defensie en Nationale Veiligheid begrijpt en in staat is om belangrijke nieuwe opdrachten te vinden, te kwalificeren en binnen te halen, om deze vervolgens zelf te beheren of over te dragen aan de uitvoerende afdeling. Je werkt met volledige autonomie, opent deuren via je eigen netwerk en bouwt een salespipeline van de grond af op.

Verantwoordelijkheden

* Nieuwe opdrachten binnen Defensie en Nationale Veiligheid identificeren, verwerven en binnenhalen.

* Bouw en beheer een gekwalificeerde salespipeline die aansluit op de groeistrategie van de klant.

* Bouw relaties op met leidinggevenden binnen het Ministerie van Defensie, DE&S, Defence Digital en de commandostructuren aan het front.

* Positioneer oplossingen die betrekking hebben op veilige infrastructuur, netwerken, eindgebruikersdiensten, technologische vernieuwing en werkplek- en samenwerkingsdiensten.

* Werk samen met partners waar dat de winst vergroot, en stimuleer tegelijkertijd een oprechte en directe betrokkenheid.

* Ontwikkel voorstellen en reclameboodschappen om kansen om te zetten in getekende contracten.

* Zorg voor nauwkeurige prognoses en een helder inzicht in de pijplijn.

Essentiële vaardigheden en ervaring

* Aantoonbare staat van dienst in het binnenhalen van nieuwe opdrachten binnen Defensie of Nationale Veiligheid

* Een echte jager die in staat is om nieuwe klanten te werven, bestaande accounts te beheren en deals te sluiten, in plaats van alleen bestaande accounts te beheren.

* Sterk bestaand netwerk binnen de defensieklanten- en leveranciersgemeenschap

* Geloofwaardigheid om vanaf dag één op het niveau van belangrijke belanghebbenden te opereren

* Zelfstandig en proactief, en comfortabel in een opbouwomgeving met beperkte bestaande infrastructuur

* Minimaal een SC-veiligheidsmachtiging, of volledige geschiktheid om deze te verkrijgen.

Gewenste vaardigheden en ervaring

* Militaire dienstachtergrond gecombineerd met meerdere jaren ervaring in een commerciële verkoopfunctie

* DV-goedkeuring

* Bekendheid met de digitale en technologische infrastructuur van het Ministerie van Defensie

Pakket

* Zeer concurrerend basissalaris, afhankelijk van ervaring

* Realistische OTE van 1.5x tot 2x de basis

* Autovergoeding, bijdrage aan particuliere ziektekostenverzekering en een aantrekkelijke commissieregeling met garanties

Oproep tot actie

Bent u een bewezen salesprofessional in de defensiesector en klaar om iets vanaf de basis op te bouwen? Dan horen we graag van u. Solliciteer met uw cv voor een vertrouwelijk gesprek.