Account Director

Senior Business Development Manager / Account Director, Defensie en Nationale Veiligheid
Manchester (inclusief reiskosten) | £80,000 – £110,000 + bonus
SC-veiligheidsmachtiging essentieel, DV-machtiging zeer wenselijk

iO Associates is op zoek naar een ervaren commercieel professional voor een dynamisch technologie- en adviesbureau dat gespecialiseerd is in de Britse defensie en nationale veiligheid.

Defensie is een van de snelstgroeiende sectoren binnen het bedrijf, en deze functie is cruciaal voor het versnellen van die groei. Je komt terecht in een klein, ervaren team in een spannende fase, nu de markt zich begint uit te breiden, wat aanzienlijke kansen biedt.

Over de rol

Deze seniorfunctie, waarbij de individuele medewerker rechtstreeks rapporteert aan de directeur die verantwoordelijk is voor dit bedrijfsgebied, vereist een evenwicht tussen het beheren en uitbreiden van bestaande relaties met defensieklanten en het ontwikkelen van nieuwe kansen vanaf de basis.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijk voor het accountmanagement van bestaande defensieklanten, waarbij de relaties worden begeleid vanaf het identificeren van kansen en het ontwikkelen van voorstellen tot de succesvolle oplevering.
• Ontwikkel nieuwe afzetkanalen binnen het Ministerie van Defensie, de daaraan gelieerde organisaties en grote defensieleveranciers en hoofdaannemers. Het netwerk van nationale wapendirecteuren is hierbij enorm nuttig.
• Stimuleer belangrijke partnerschappen, werk samen met biedingsconsortia en verzeker je positie binnen defensieraamwerken.
• Ontwikkel en promoot innovatieve voorstellen die zijn afgestemd op defensieklanten, in nauwe samenwerking met interne teams om oplossingen te creëren die daadwerkelijk aan de behoeften van de klant voldoen.
• Draag bij aan de bredere groeistrategie voor defensie en nationale veiligheid.

Vereiste ervaring en kwalificaties

• Minimaal 8 jaar ervaring in business development, accountmanagement of go-to-marketstrategieën binnen de Britse defensie- en nationale veiligheidssector, opgedaan bij consultancybureaus, technologiebedrijven of hoofdaannemers.
• Een actuele en geldige SC-veiligheidsmachtiging is vereist; een DV-veiligheidsmachtiging is zeer wenselijk.
• Een gevestigd en actief netwerk binnen de Britse defensie en nationale veiligheid, inclusief directe contacten met hoofdaannemers en belangrijke belanghebbenden binnen het Ministerie van Defensie.
• Bewezen staat van dienst in het uitbouwen van klantrelaties en het binnenhalen van nieuwe opdrachten binnen de defensiesector.
• Ervaring met technologie-implementatie, digitale transformatie of organisatorische veranderingen binnen overheidsinstellingen is een pluspunt.

Wat wij bieden

Een concurrerend salaris van £80,000 tot £110,000 (afhankelijk van ervaring), een jaarlijkse bonusregeling, een solide pensioenregeling, een particuliere ziektekostenverzekering en 25 vakantiedagen plus feestdagen.

Voor een vertrouwelijk gesprek of om meer te weten te komen over deze kans en de bredere markt, kunt u rechtstreeks contact opnemen met George Russell van iO Associates.